Cách nhập hàng Trung Quốc số lượng nhỏ dành cho các tiểu thương

Chúng tôi đã nhận được nhiều câu hỏi từ những người muốn bắt đầu kinh doanh nhỏ bằng cách nhập các sản phẩm số lượng nhỏ từ Trung Quốc, kể từ khi trang web của chúng tôi https://chuyentienviettrung.vn/ ra đời. Hầu hết đều không có ai có nhiều kinh nghiệm liên quan và nghĩ rằng mọi việc rất đơn giản: tìm nhà cung cấp Trung Quốc, mua sản phẩm với giá thấp, giao hàng tận nhà và bán giá cao tại thị trường địa phương.

Nhưng sự thật là nhập số lượng nhỏ trực tiếp từ Trung Quốc không bao giờ là dễ dàng. Bạn sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề khác nhau, chẳng hạn như phí vận chuyển cao hơn giá trị sản phẩm hoặc đơn đặt hàng của bạn ít hơn nhiều so với yêu cầu của nhà cung cấp. Trong một số trường hợp, bạn có thể phải từ bỏ kế hoạch tuyệt vời của mình để bắt đầu công việc kinh doanh mới.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu đầy đủ về cách nhập hàng số lượng nhỏ từ Trung Quốc và giải thích một số vấn đề bạn có thể gặp phải.

Tham khảo thêm các bài viết:

1. Doanh nghiệp nhỏ là gì? Và người mua số lượng nhỏ là gì?

Các công ty và cá nhân khác nhau có định nghĩa khác nhau về doanh nghiệp nhỏ. Hầu hết các đại lý tìm nguồn cung cấp hoặc các công ty được gọi là doanh nghiệp nhỏ là những người nhập khẩu dưới 10 tỷ VNĐ mỗi năm. Nhưng đối với nhiều người mới bắt đầu kinh doanh, số tiền này quá cao và có thể họ vẫn không thể đạt được sau 5 năm. Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp nhỏ không dễ dàng tìm được một công ty hoặc nguồn hang cung cấp phù hợp với công việc kinh doanh của họ.

Tôi muốn xác định khách hàng mua khoảng 100 triệu đến 1 tỷ (bao gồm các loại sản phẩm khác nhau) trong một đơn hàng là doanh nghiệp nhỏ. Với số tiền này, khối lượng giao hàng thường là 1 contener nhỏ. Số tiền này thường có thể đạt đến yêu cầu của nhà máy và có thể mua trực tiếp từ họ.

Nếu ít hơn mức này, toàn bộ quá trình xuất nhập khẩu phức tạp và tốn rất nhiều tiền, điều đó có nghĩa là chi phí trung bình cho mỗi sản phẩm sẽ cao.

Với lượng mua ít hơn 50 triệu mỗi đơn hàng cho những người mới bắt đầu kinh doanh mới. Bài viết này sẽ tập trung hơn vào việc giúp đỡ nhóm người này.

 

2. Những loại sản phẩm phù hợp cho người mua số lượng nhỏ?

Đối với nhà nhập khẩu doanh nghiệp nhỏ, những người mua hơn 100 triệu mỗi đơn hàng, họ phải biết nhập gì và bán như thế nào. Nhưng người khởi nghiệp kinh doanh nhỏ thậm chí có thể không biết nên bắt đầu với loại sản phẩm nào trước tiên.

a. Sản phẩm có giá trị cao hoặc kích thước nhỏ

Vận chuyển luôn là một vấn đề lớn đối với các nhà nhập khẩu số lượng nhỏ. Bởi vì khối lượng vận chuyển của họ luôn quá ít.

Các sản phẩm có kích thước lớn hoặc gói lớn, như cốc và gấu bông, không phù hợp cho các nhà nhập khẩu số lượng nhỏ, bởi vì cả phí vận chuyển hàng không và đường hàng không được tính theo trọng lượng kích thước (chiều dài * chiều cao * chiều rộng).

 

Phụ kiện thời trang là sự lựa chọn tốt cho người mua số lượng nhỏ

Điều này có nghĩa là chi phí vận chuyển của bạn thậm chí cao hơn giá trị sản phẩm, nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn nhập khẩu bằng vận tải đường biển có chi phí thấp hơn 80% so với bạn. Sau đó, bạn không có cơ hội cạnh tranh với họ trong thị trường địa phương.

Vì vậy, đối với các nhà nhập khẩu số lượng nhỏ, các sản phẩm có giá trị cao, kích thước nhỏ là sự lựa chọn tốt hơn. Chi phí vận chuyển sẽ không cao, đôi khi chỉ bằng 10% giá trị sản phẩm. Chẳng hạn như phụ kiện thời trang, sản phẩm điện tử nhỏ, đồng hồ, v.v … Hầu hết các nhà nhập khẩu trong số họ sẽ không chọn vận chuyển đường biển vì tính kịp thời, vì vậy không cần phải lo lắng về chi phí vận chuyển của bạn cao hơn đối thủ.

b. Chọn sản phẩm thú vị, thay vì các mặt hàng thông thường

Người mua số lượng nhỏ có thể cố gắng tìm một số sản phẩm đặc biệt và thú vị, và tránh những sản phẩm phổ biến có thể mua ở mọi nơi.

Một số người nghĩ rằng các sản phẩm được sử dụng hàng ngày, như tất, rất dễ bán vì mọi người đều cần chúng, nhưng điều đó không đúng. Bởi vì phải có nhiều người nhập khẩu và bán các mặt hàng này với lợi nhuận thấp, và sẽ khó cạnh tranh với chúng. Nhưng bạn có thể nghĩ đến việc nhập một số loại tất đặc biệt, chẳng hạn như tất trẻ em chống trượt, hay các mẫu có thiết kế đẹp.

Các sản phẩm phổ biến trong cuộc sống hàng ngày cũng không phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ. Chẳng hạn, ở Việt Nam khi các loại mặt hàng Trung Quốc tràn ngập thị trường thì bạn sẽ không thể cạnh tranh được ở các mặt hang này.

 

Giấy vệ sinh thú vị với hình ảnh in

Nhưng họ chỉ thấy rằng tổng chi phí để nhập khẩu từ Trung Quốc không có sự khác biệt lớn so với giá ở nước họ. Bởi vì loại sản phẩm này không có giá trị gia tăng nhiều, và chi phí chủ yếu phụ thuộc vào nguyên liệu thô. Vì vậy, giá cả rất minh bạch, ngay cả với số lượng yêu cầu lớn.

Giấy vệ sinh cũng là một sản phẩm rất phổ biến, nhưng khách hàng Séc của chúng tôi chọn những sản phẩm có thiết kế thú vị được in trên nó: như hình đô la Mỹ, Euro,… Những loại giấy vệ sinh đặc biệt này có thể dễ dàng được bán với giá cao hơn nhiều lần so với loại thông thường.

 

3. Làm thế nào để tìm nhà cung cấp Trung Quốc cho người mua số lượng nhỏ?

Hầu hết người mua số lượng nhỏ tìm thấy các nhà cung cấp Trung Quốc trên Internet, các trang mạng xã hội phổ biến như Wechat, Tiktok. Ngay cả những khách hàng mua số lượng lớn hơn (khoảng 600 triệu đến 1 tỷ VNĐ cho mỗi đơn hàng), họ hiếm khi thực sự đến Trung Quốc để tìm nhà cung cấp, ngoại trừ tham dự một số hội chợ Caton Fair.

Đầu tiên là chi phí cao, bao gồm vé máy bay, phí khách sạn và tiền đi lại, và nó sẽ có giá khoảng 20- 50 triệu cho một tuần đến thăm Trung Quốc. Thứ hai là tìm một nhà cung cấp tốt của Trung Quốc là một nhiệm vụ khó khăn, ngoại trừ bạn trực tiếp đến một số nơi như hội chợ hoặc chợ bán buôn Nghĩa Ô. Hoặc bạn đã liên hệ với các nhà cung cấp trước khi đến Trung Quốc.

a. Alibaba, 1688, taobao

Bất kể người mua lớn hay người mua số lượng nhỏ, tìm kiếm nhà cung cấp Trung Quốc trên các website thương mại điện tử là lựa chọn tốt nhất. Nhưng nếu bạn đang mua một số lượng quá nhỏ (dưới 10 triệu cho mỗi mặt hàng), các nhà cung cấp của taobao, 1688 có thể không thể bán cho bạn vì thông thường, họ có yêu cầu cao hơn về số lượng.

Có thể bạn có thể trả tiền cho các sản phẩm với giá cao hơn, và đôi khi các nhà cung cấp sẽ bán cho bạn. Đừng dành nhiều thời gian để thuyết phục họ rằng bạn sẽ mua một số lượng lớn trong tương lai và đây là bản dùng thử. Bởi vì các nhà cung cấp Trung Quốc đang nghe điều này từ khách hàng mỗi ngày và nó hoàn toàn không đúng với những gì bạn nói.

b. Dhgate và Aliexpress

Nếu yêu cầu của nhà cung cấp Alibaba vẫn khó tiếp cận với bạn, có lẽ bạn chỉ có thể truy cập DHgate và Aliexpress. Thông thường, DHgate có xu hướng bán buôn số lượng nhỏ với số lượng mua nằm giữa Alibaba và Aliexpress. Aliexpress có xu hướng nhiều hơn cho các nhà bán lẻ , mặc dù họ tuyên bố bán buôn trực tuyến, và sự thật này được hầu hết các nhà cung cấp Trung Quốc biết đến.

 

4. Làm thế nào để vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc khi mua số lượng nhỏ?

Tôi phải nói rằng cách vận chuyển thực sự là một vấn đề lớn đối với người mua số lượng nhỏ như đã đề cập ở phần đầu. Đôi khi số lượng nhỏ phải từ bỏ nhập khẩu từ Trung Quốc vì chuyển phát nhanh là cách duy nhất để vận chuyển và nó quá đắt.

a. Chuyển phát nhanh quốc tế và vận tải hàng không

Chuyển phát nhanh quốc tế phù hợp cho hàng hóa dưới 300kg, trong khi vận tải hàng không phù hợp cho hơn 300kg. Nhưng vận tải hàng không cần các quá trình xuất nhập khẩu tương tự như vận tải đường biển. Bạn cũng cần nhận hàng tại sân bay.

Các vật phẩm nguy hiểm như chất lỏng, năng lượng và các sản phẩm có pin không thể được vận chuyển bằng đường hàng không trong hàng hóa. Xe cân bằng cũng là một trong số đó.

b. Các đơn vị vận chuyển xung quanh các xưởng, chợ đầu mối hoặc các khu vực biên giới.

Đây là sự lựa chọn tốt nhất cho người mua số lượng nhỏ. Họ thường chuyên về một số cảng hoặc khu vực nhất định và cung cấp dịch vụ vận chuyển giá tốt. Họ sẽ xử lý tất cả các quy trình tùy chỉnh và vận chuyển, và bạn chỉ cần lấy hàng hóa trong kho của họ, hoặc đôi khi họ có thể giao hàng đến tận nhà. Giá của chúng rất thấp ngay cả khi bạn vận chuyển chỉ vài kg hang hóa vì container chờ về và chia hang cho tất cả khách hang tại một khu vực.

(Bạn có thể tìm hiểu thêm bằng cách xem một bài viết khác: Ưu – Nhược điểm các con đường vận chuyển Trung Quốc – Việt Nam)

Nhưng loại công ty này rất khó tìm, không tồn tại ở mọi khu vực hay thành phố. Tốt hơn bạn nên hỏi một số nhà nhập khẩu có kinh nghiệm ở nước bạn và có thể họ biết.

c. Hợp nhất hàng hóa từ các nhà cung cấp khác nhau và vận chuyển cùng nhau

Nếu bạn đang mua từ các nhà cung cấp khác nhau, thì bạn có thể nghĩ về việc hợp nhất chúng trong một lô hàng, và bạn sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển. Bởi vì thậm chí sử dụng chuyển phát nhanh quốc tế, hàng hóa nặng được tính với giá thấp hơn / kg so với hàng nhẹ.

Nó có ý nghĩa hơn đối với vận tải đường biển. Nếu bạn nhập 5 lô sản phẩm khác nhau từ 5 nhà cung cấp, thì bạn có thể xem xét để hợp nhất chúng lại với nhau bằng vận chuyển đường biển LCL. Bằng cách này, chi phí vận chuyển của bạn sẽ ít hơn 80% so với chuyển phát nhanh. Hoặc bạn phải trả tiền riêng cho 5 chuyến quốc tế vì không có giải pháp nào rẻ hơn.

Vì vậy, bạn cần một người để củng cố hàng hóa của bạn tại Trung Quốc. Một giải pháp là tìm một nhà giao nhận đáng tin cậy có kho riêng, sau đó bạn có thể sử dụng nó để hợp nhất (thường là miễn phí). Tuy nhiên, hầu hết các nhà giao nhận không có nhà kho và họ chỉ nhận hàng của bạn từ nhà cung cấp, sau đó gửi cho công ty vận chuyển LCL để xếp hàng vào container. (Điều này có thể do đặc thù của ngành công nghiệp vận chuyển Trung Quốc, mà chúng tôi sẽ giới thiệu trong một bài viết trong tương lai)

Một giải pháp khác là bạn có thể chọn một nhà cung cấp đáng tin cậy và để các nhà cung cấp khác gửi tất cả hàng hóa cho anh ta, sau đó người giao nhận có thể nhận hàng hóa cùng một nơi.

Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên cố gắng hợp nhất hàng hóa, để bạn có thể có thêm kinh nghiệm nhập khẩu. Sau đó, xin chúc mừng, bạn đã chuyển bước đầu tiên mở rộng kinh doanh và bạn có thể cố gắng mua số lượng lớn hơn vào lần tới.

 

Các kho hàng đang dồn hàng lên contener để vận chuyển

5. Làm thế nào để tránh lừa đảo khi mua số lượng nhỏ khi mới bắt đầu kinh doanh?

Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp sợ bị lừa đảo khi mua sản phẩm trên Internet từ Trung Quốc, nhưng sự thật là hiếm khi mọi người ở trong trường hợp này.

Bất kể bạn đang mua từ Alibaba, 1688, taobao, Aliexpress hay DHgate, không ai trong số các nhà cung cấp có thể lấy tiền của bạn mà không gửi sản phẩm. Do loại nền tảng trực tuyến này, tất cả các nhà cung cấp được yêu cầu cung cấp thẻ ID Trung Quốc hoặc thông tin đăng ký công ty ngay từ đầu. Sau đó, họ phải trả một khoản phí nhất định hàng năm để trở thành nhà cung cấp trên các nền tảng này. Chẳng hạn như để trở thành Nhà cung cấp vàng tại Alibaba, bạn phải trả 29.800 CNY (khoảng 4.730 USD) hàng năm cho phí thành viên; trả tiền đặt cọc 4.700 USD để trở thành nhà cung cấp trong Aliexpress.

Một điều thú vị là: nhiều người tin rằng Nhà cung cấp Vàng là nhà cung cấp đủ điều kiện được xác minh bởi Alibaba, đó cũng là điều mà Alibaba nói. Nhưng nó không đúng. Tất cả các nhà cung cấp trên Alibaba đều là Nhà cung cấp Vàng vì họ đã trả tiền cho nó. Vì vậy, bạn chỉ có thể bỏ qua điều Nhà cung cấp vàng khi tìm kiếm nhà cung cấp trên Alibaba.

Vì vậy, tình huống tồi tệ nhất là các sản phẩm được gửi bởi nhà cung cấp có chất lượng kém hơn bạn mong đợi hoặc ít sản phẩm bạn nhận được.

Những gì bạn nên làm khi tìm nhà cung cấp trực tuyến là cẩn thận và không chỉ tập trung vào giá thấp nhất, bởi vì bạn đã có thể có được lợi nhuận tốt trong bán lẻ. Hoặc bạn sẽ có nguy cơ nhận được sản phẩm chất lượng hoặc vấn đề giá rẻ. Ngay cả khi bạn muốn trả lại sản phẩm tại thời điểm đó, bạn sẽ thấy chi phí vận chuyển cao và hầu hết người bán hàng Trung Quốc không chấp nhận trả lại và hoàn tiền.

Chúng tôi không cung cấp dịch vụ của mình trên facebook. Khách hàng nên chú ý cảnh giác tránh mất tiền đáng tiếc!

Comments