Không ít bạn mới vào nghề thấy một video TikTok lan rần rần rồi đặt ngay cả một lô lớn. Vài tuần sau trend hạ nhiệt, hàng vẫn nằm im trong kho còn vốn thì bị kẹt. Đội ngũ chúng tôi đã gặp chuyện này nhiều lần, có chủ shop phải mất gần nửa năm mới gỡ được. Vì thế, bài viết này đi theo hướng khác: chúng tôi chọn top 5 sản phẩm hot trend và thiết bị tiêu dùng cho người mới bắt đầu dựa trên tiêu chí rõ ràng, chứ không chạy theo cơn sốt nhất thời.
Người mới nên bắt đầu từ đâu khi chọn sản phẩm hot trend?
Hot trend là những món được nhiều người tìm kiếm trong một khoảng thời gian ngắn. Vấn đề nằm ở chữ “ngắn”. Có sản phẩm chỉ sống vài tuần rồi lặng hẳn. Sai lầm chúng tôi gặp nhiều nhất là người mới nhập số lượng lớn theo trend, rồi ôm hàng tồn suốt nhiều tháng liền.
Quan điểm của chúng tôi khá rõ. Bạn nên ưu tiên sản phẩm có nhu cầu bền, giá nhập thấp và chất lượng dễ kiểm chứng. Những món như vậy cho phép bạn thử nghiệm mà không phải đặt cược quá nhiều vốn. Phần dưới đây đi qua bộ tiêu chí lọc mà chúng tôi vẫn dùng khi tư vấn cho khách.
Bộ tiêu chí lọc dành cho người mới
Trước khi nhìn vào từng nhóm hàng, bạn nên có một bộ lọc riêng. Đội ngũ chúng tôi thường dùng bốn tiêu chí: nhu cầu ổn định (món đó được dùng hằng ngày hoặc theo mùa, không chỉ là cơn sốt ngắn), giá vốn đủ thấp để thử nghiệm, dễ đóng gói với phí vận chuyển hợp lý, và có thể kiểm tra mẫu trước khi nhập số lượng lớn.
Một sản phẩm đạt đủ cả bốn tiêu chí thì đáng thử. Chỉ đạt một hoặc hai thì bạn nên cân nhắc kỹ. Chúng tôi từng có khách bỏ qua tiêu chí cuối cùng, đặt cả một lô đồ điện chỉ sau khi xem vài video giới thiệu, và sau đó phải xử lý khiếu nại vì hàng không đúng thông số.
Phụ kiện điện thoại: điểm xuất phát an toàn nhất
Ốp lưng, cáp sạc và giá đỡ điện thoại là nhóm dễ bán nhất khi mới bắt đầu. Gần như ai cũng dùng điện thoại nên nhu cầu hầu như không cạn. Giá nhập thường thấp, hàng nhẹ, dễ đóng gói.
Tuy vậy, đừng lơ là chất lượng. Cáp sạc và củ sạc nhanh có tiêu chuẩn an toàn riêng. Hàng kém có thể gây nóng máy hoặc làm chai pin. Khách sẽ phàn nàn nhanh hơn bạn nghĩ, và vài đánh giá tiêu cực là đủ làm sụt uy tín shop. Hãy yêu cầu mẫu, kiểm tra đầu nối, lõi dây và thông số dòng điện trước khi quyết định.
Đồ gia dụng thông minh cỡ nhỏ và bài toán an toàn điện
Nhóm này gồm đèn ngủ cảm biến, ổ cắm hẹn giờ và các thiết bị tương tự. Khách chủ yếu là gia đình trẻ, sẵn sàng chi thêm cho sự tiện lợi. Nhu cầu khá ổn định, nhưng an toàn điện là điều không thể xem nhẹ.
Với thiết bị cắm trực tiếp vào ổ điện, bạn phải kiểm tra chứng nhận trước khi nhập. Một sự cố điện trong nhà không có chuyện bỏ qua. Chúng tôi khuyên người mới chỉ đưa vào danh mục những thiết bị có tài liệu chứng nhận rõ ràng, và đối chiếu điện áp, công suất với tiêu chuẩn sử dụng tại Việt Nam.
Đồ chơi giáo dục cho trẻ em
Đồ chơi giáo dục thường có biên lợi nhuận khá tốt, nhu cầu đều quanh năm và tăng mạnh vào dịp khai giảng hay lễ tết. Người mua là phụ huynh, họ rất khắt khe về xuất xứ. Đây cũng là nhóm khách dễ bị thu hút bởi hình ảnh đẹp nhưng lại dễ dính rủi ro nếu chọn sai.
Bạn cần ghi rõ độ tuổi khuyến nghị và tránh chi tiết nhỏ có thể gây nghẹn. Hãy tự kiểm tra độ bền khớp nối, lớp sơn và chất liệu nhựa. Phụ huynh thường cầm món đồ lên kiểm tra đầu tiên, một chi tiết lỏng lẻo là đủ khiến họ không quay lại.
Phụ kiện thời trang nhỏ và thiết bị làm việc tại nhà
Túi tote, kẹp tóc, kính râm thay đổi theo trend rất nhanh, nên bạn chỉ nên nhập vừa đủ để thử thị trường. Ưu điểm là giá vốn thấp và hàng nhẹ.
Thiết bị làm việc tại nhà như giá đỡ laptop, chuột không dây hay đèn bàn có nhu cầu ổn định khi làm việc từ xa ngày càng phổ biến. Điểm khó là thị trường đông đối thủ, bạn cần tạo khác biệt về mẫu mã hoặc cách phục vụ khách.
So sánh nhanh các nhóm hàng
Chúng tôi không đưa ra con số cố định vì chi phí thực tế phụ thuộc báo giá nhà cung cấp tại thời điểm nhập. Về định hướng, phụ kiện điện thoại và phụ kiện thời trang có vốn ban đầu thấp nhất. Đồ gia dụng và đồ chơi ở mức trung bình nhưng rủi ro an toàn cao hơn. Nếu vốn còn ít, hãy bắt đầu từ phụ kiện điện thoại trước.
Kiểm tra chất lượng thế nào trước khi đặt số lượng lớn?
Đây là bước đội ngũ chúng tôi không bao giờ bỏ qua. Yêu cầu mẫu thử và đối chiếu thông số thực tế với mô tả, đặc biệt là công suất, điện áp và chứng nhận an toàn nếu có. Mẫu không đạt thì đừng đặt lô, vì lỗi ở mẫu gần như chắc chắn lặp lại ở hàng sản xuất đại trà.
Khi nhận hàng, hãy chụp ảnh và quay video lúc mở kiện. Đây là bằng chứng quan trọng nếu có lỗi hay hàng sai mẫu. Sau đó, đặt một lô nhỏ để đo phản hồi thị trường thay vì dồn toàn bộ vốn vào một lần nhập.
Những lỗi người mới thường mắc phải
Lỗi đầu tiên là nhập theo cảm hứng từ video mà chưa kiểm tra nhu cầu thật. Một video triệu lượt xem chưa chắc có người mua ở thị trường của bạn. Chúng tôi từng thấy một chủ shop nhập cả trăm món chỉ vì một clip lan truyền, hai tháng sau số hàng vẫn nằm yên trong kho.
Lỗi thứ hai là bỏ qua chi phí phát sinh. Phí vận chuyển, đóng gói và hao hụt cộng lại có thể ăn mất phần lớn lợi nhuận. Hãy tính đủ những khoản này ngay từ đầu.
Lỗi thứ ba là quên thời gian tồn kho. Khi trend đã qua, hàng vẫn còn đó và tiền bị giữ lâu hơn bạn tưởng. Đó là lý do chúng tôi luôn khuyên đặt vừa phải.
Tìm nguồn hàng uy tín và cần hỏi những gì?
Giá rẻ bất thường thường là tín hiệu đáng ngờ. Hàng quá rẻ có thể là hàng nhái hoặc có chi phí ẩn ở các khâu sau. Hãy ưu tiên đơn vị có đánh giá rõ ràng từ khách cũ và đừng ngại hỏi kỹ quy trình làm việc của họ.
Hỏi cụ thể về chính sách đổi trả và hoàn tiền khi hàng lỗi, điều người mới hay bỏ qua. Với lô lớn, bạn cũng cần đơn vị vận chuyển có kinh nghiệm làm thủ tục và giao đúng hẹn. Nếu chưa rõ cách làm việc với trung gian, bạn có thể xem mua hàng qua trung gian nghĩa là gì và những ưu nhược điểm cần biết để hình dung rõ hơn trước khi quyết định.
Thử nghiệm 30 ngày để quyết định nên làm tiếp hay dừng
Chúng tôi thường khuyên người mới chạy thử trong 30 ngày. Hai tuần đầu, chọn hai sản phẩm, đặt lô nhỏ và kiểm tra chất lượng thực tế. Hai tuần sau, theo dõi doanh số, phản hồi khách và tỷ lệ hoàn trả. Ghi chép đều đặn giúp bạn có dữ liệu thật để ra quyết định.
Đến cuối 30 ngày, việc mở rộng hay dừng nên dựa trên số liệu, không phải cảm giác. Nếu muốn so với các mặt hàng đang bán tốt trên thị trường, bạn có thể đọc top sản phẩm hot trend Trung Quốc bán chạy nhất rồi đối chiếu với kết quả thử nghiệm của mình.
Vài mẹo giữ vốn khi mới bắt đầu
Đừng dồn toàn bộ vốn vào một sản phẩm. Chia nhỏ ngân sách giúp bạn không bị kẹt khi một mặt hàng không chạy như kỳ vọng. Hãy ghi lại chi phí và lợi nhuận từng đơn, đây là dữ liệu quý nhất để so sánh về sau.
Cập nhật xu hướng định kỳ là cần thiết, nhưng đừng đổi hàng liên tục. Đổi quá nhanh khiến bạn chưa đủ thời gian hiểu khách hàng thực sự thích gì, và đó mới là lợi thế lâu dài.
Câu hỏi thường gặp của người mới
Người mới nên bắt đầu với bao nhiêu sản phẩm?
Chúng tôi khuyên bắt đầu với hai đến ba sản phẩm. Ít hơn thì khó so sánh, nhiều hơn thì vốn và thời gian bị chia quá mỏng để theo dõi sát sao.
Làm sao biết một sản phẩm hot trend có bền hay không?
Hãy xem nhu cầu còn tồn tại ngoài video không. Nếu người ta vẫn tìm mua sau vài tháng, đó là tín hiệu tích cực. Nếu chỉ sôi nổi rồi tắt ngúm, nhiều khả năng đó chỉ là một cơn sốt.
Có cần giấy tờ đặc biệt khi nhập thiết bị điện không?
Thông thường thiết bị điện cần chứng nhận an toàn và có thể phải đáp ứng quy định kiểm tra khi nhập khẩu. Chúng tôi không thể khẳng định cho mọi trường hợp, nên hãy kiểm tra quy định hiện hành với đơn vị chuyên môn trước khi đặt hàng.
Nên chọn nhóm khách hàng nào để bắt đầu?
Chọn nhóm khách bạn hiểu rõ nhất hoặc dễ tiếp cận nhất. Với người mới, học sinh, sinh viên và dân văn phòng thường là điểm khởi đầu thuận lợi.
Khi nào nên mở rộng quy mô nhập hàng?
Khi số liệu sau 30 ngày cho thấy lợi nhuận ổn định, tỷ lệ hoàn trả thấp và khách quay lại mua. Đừng mở rộng chỉ vì một đơn bán tốt, vì một đơn chưa nói lên điều gì.
