Săn sale 1688 khác Taobao ngay từ cách theo dõi giá, chứ không chỉ khác ở giao diện web. Trên Taobao, các đợt giảm lớn như 11.11, 6.18 chạy đồng loạt toàn sàn, ai cũng thấy cùng một mức giảm. Trên 1688, mỗi nhà cung cấp — gọi tắt là NCC, tức xưởng hoặc đơn vị bán buôn — tự đặt lịch sale riêng. Coupon cũng do từng NCC tự phát, không theo mẫu chung của sàn. Không nắm được điều này, nhiều chủ shop canh sale mà vẫn mua đắt hơn giá gốc.
Thấy cùng một món giảm giá, chốt theo % sale rồi lại mua đắt
Đây là lỗi bên mình gặp nhiều nhất ở khách mới chuyển từ Taobao sang 1688. Trên Taobao, tag “giảm 30%” gần như đúng nghĩa: giá gốc do sàn hoặc shop niêm yết, giá sale là giá thật sau khi trừ. Trên 1688 thì khác hẳn. Tag phần trăm giảm đó là do chính NCC tự đặt, có xưởng để giá gốc cao hơn thực tế rồi mới trừ xuống cho đẹp số.
Chúng tôi từng gặp một khách order đợt cuối năm ngoái. Bạn ấy thấy một mẫu túi vải giảm 40%, nghĩ là hời, chốt luôn 200 chiếc. Sau đó so với báo giá của xưởng khác cùng mẫu, giá vẫn thấp hơn dù không hề giảm. Lý do là xưởng đầu tiên để giá niêm yết cao hơn mặt bằng chung. Giảm 40% xong, giá vẫn không rẻ bằng xưởng thứ hai bán giá thường.
Vì vậy, khi săn sale trên 1688, đừng nhìn con số phần trăm để quyết định. Hãy xem giá thực trả cuối cùng. Cộng thêm số lượng tối thiểu phải mua, gọi tắt là MOQ. Đừng quên cả phí vận chuyển về Việt Nam. Ba con số này mới nói lên món hàng có thật sự rẻ hay không.
So mục tiêu mua: một món lẻ hay một lô để bán lại
Trước khi so sánh giá, cần hỏi lại chính mình: mua để dùng thử hay mua để bán lại? Câu trả lời quyết định nên canh sale ở đâu.
Taobao phù hợp khi bạn chỉ cần một hoặc vài món để test mẫu. Mua thử trước khi quyết định nhập số lượng lớn cũng tiện. Giá hiển thị sẵn, không cần hỏi ai, thanh toán xong là xong. Đây cũng là lý do nhiều shop mới thường bắt đầu từ Taobao trước khi chuyển sang nguồn sỉ.
1688 lại vận hành theo tư duy bán buôn. Gần như mọi xưởng đều có mức mua tối thiểu. Có thể là 10 sản phẩm, có thể là cả thùng carton, tuỳ mặt hàng. Giá hiển thị trên trang thường chỉ là mức tham khảo cho đơn nhỏ nhất, đặt càng nhiều giá càng giảm theo bậc.
Chúng tôi từng hỗ trợ một shop bán đồ gia dụng ở Hà Nội. Họ muốn thử ba mẫu bình giữ nhiệt trước khi nhập lô lớn. Cách làm hợp lý là đặt mỗi mẫu một lượng nhỏ trên 1688, theo giá bậc thấp nhất. Chấp nhận giá chưa tối ưu ở bước này. Mẫu nào bán chạy, đợt sau mới quay lại đặt lô lớn đúng mẫu đó.
Lịch săn sale 1688: theo dõi từng nhà cung cấp thay vì đợi một ngày chung
Đây là điểm khác biệt lớn nhất mà chúng tôi muốn nhấn mạnh. Taobao có ngày sale chung, cả sàn cùng giảm, người mua chỉ cần canh đúng giờ mở bán. 1688 không có ngày sale chung kiểu đó. Mỗi xưởng tự quyết định thời điểm giảm giá, tự quyết định mặt hàng nào được áp dụng.
Nhiều người mặc định rằng đến đợt 11.11, mọi xưởng trên 1688 sẽ đồng loạt giảm giá giống Taobao. Thực tế không phải vậy. Có xưởng chạy sale sớm hơn cả tháng. Có xưởng chỉ giảm vài ngày cận Tết Trung Quốc. Cũng có xưởng cả năm không chạy khuyến mãi nào, vì giá vốn đã sát đáy sẵn rồi.
Cách vận hành của 1688 rời rạc như vậy. Muốn săn sale hiệu quả, bên mình khuyên nên theo dõi trực tiếp từng nhà cung cấp mình quan tâm. Đừng đợi một thông báo sale chung cho cả sàn, vì nó không tồn tại. Mỗi lần vào trang NCC, nên ghi lại các thông tin sau ngay trên trang sản phẩm:
- Ngày bắt đầu và ngày hết hạn của đợt giảm giá
- Danh sách mặt hàng được áp dụng — không phải cả gian hàng đều giảm
- Điều kiện đi kèm, ví dụ phải mua từ bao nhiêu sản phẩm trở lên
- Mức giá sau giảm so với giá bậc sỉ thông thường của xưởng đó
Chúng tôi có bài hướng dẫn riêng về cách săn hàng sale trên Taobao. Khách nào quen mua bên Taobao có thể đọc để thấy rõ sự khác biệt trong cách canh giờ, canh coupon giữa hai sàn.
Coupon xưởng có dùng được với bậc giá sỉ không?
Coupon xưởng là mã giảm giá do chính NCC phát hành, khác với coupon toàn sàn của 1688. Nhiều khách hỏi bên mình: đã mua theo giá bậc sỉ rồi, có cộng thêm coupon được không?
Câu trả lời tuỳ xưởng, không có quy tắc chung cho cả sàn. Có nơi cho cộng dồn, giá bậc sỉ trừ thêm coupon thành giá cuối cùng rẻ hơn hẳn. Có nơi ghi rõ coupon chỉ áp dụng cho đơn lẻ, không dùng chung được với chính sách chiết khấu số lượng.
Trước khi dùng coupon xưởng, bên mình luôn kiểm tra bốn điều. Mức đơn hàng tối thiểu để coupon có hiệu lực là bao nhiêu. Sản phẩm nào được áp dụng, có phải toàn bộ gian hàng hay chỉ vài mã. Coupon có cộng được với bậc giá sỉ hay không. Và thời hạn sử dụng còn bao lâu. Bỏ sót một trong bốn điều này, rất dễ gặp rắc rối. Đặt hàng xong mới phát hiện coupon không áp dụng được, tiền vẫn phải trả đủ.
Kinh nghiệm của đội ngũ là chụp lại màn hình điều kiện coupon ngay lúc thấy. Đừng đợi, vì giỏ hàng có thể cập nhật hoặc trang đổi giao diện bất cứ lúc nào. Nếu mô tả trên trang mập mờ, cứ nhắn thẳng cho xưởng hỏi rõ, đừng đoán. Với những bạn chưa quen thao tác trên sàn này, bên mình có bài cách săn sale trên 1688 viết chi tiết từng bước. Có thể tham khảo thêm để đỡ mất công dò lại từ đầu.
Bảng so giá thực trả theo ba phương án đặt hàng
Để hình dung rõ hơn, chúng tôi tổng hợp lại ba cách đặt hàng phổ biến nhất khách hay dùng. Đó là mua lẻ trên Taobao, mua lô nhỏ trên 1688, và mua lô lớn trên 1688. Vì mỗi đơn hàng thực tế có giá khác nhau tuỳ ngành hàng, bảng dưới đây chỉ nêu cách tính. Phần giá cụ thể, bạn cần lấy báo giá trực tiếp từ xưởng hoặc đơn vị mua hộ.
| Tiêu chí | Mua lẻ trên Taobao | Lô nhỏ trên 1688 | Lô lớn trên 1688 |
|---|---|---|---|
| Giá niêm yết | Hiển thị sẵn trên trang sản phẩm, xem là biết giá cuối | Cần lấy báo giá theo MOQ của xưởng, thường không hiển thị công khai | Cần lấy báo giá riêng, xưởng thường chào giá tốt hơn khi thấy số lượng lớn |
| Điều kiện giảm | Theo đợt sale toàn sàn hoặc coupon của shop | Theo coupon riêng từng NCC, có hạn và mức đơn tối thiểu | Giảm theo bậc số lượng, đôi khi cộng thêm được coupon xưởng |
| Vận chuyển nội địa Trung Quốc | Thường gộp sẵn trong giá vì hàng nhỏ gọn | Tính riêng theo cân nặng hoặc khối, cần thoả thuận với đơn vị gom hàng | Tính riêng theo cân nặng, thường có mức phí ưu đãi hơn nhờ khối lượng lớn |
| Phí mua hộ và về Việt Nam | Cần lấy báo giá theo đơn vị mua hộ đang sử dụng | Cần lấy báo giá, gồm phí mua hộ, đóng gói, cước quốc tế | Cần lấy báo giá, thường thương lượng được nếu đặt hàng đều đặn nhiều đợt |
| Rủi ro tồn kho | Thấp, chỉ một món để dùng hoặc thử | Ở mức vừa phải, còn dư nếu mẫu không bán chạy như kỳ vọng | Cao nhất trong ba phương án, vốn đọng nhiều nếu tính sai nhu cầu thị trường |
Nhìn vào bảng này, bạn sẽ thấy con số phần trăm giảm giá không phải yếu tố duy nhất đáng quan tâm. Phí vận chuyển nội địa và phí về Việt Nam mới là phần dễ bị bỏ sót. Hai khoản này có thể chiếm tỷ lệ đáng kể trong tổng giá vốn, tuỳ mặt hàng và cân nặng.
Đặt số lượng lớn: giá bậc thấp hơn có đáng đổi rủi ro tồn kho?
Giá bậc sỉ luôn hấp dẫn trên giấy tờ. Mua 500 sản phẩm rẻ hơn mua 50 sản phẩm rất nhiều, đó là quy luật gần như xưởng nào cũng áp dụng. Nhưng giá rẻ hơn trên từng sản phẩm không có nghĩa là tổng chi phí bỏ ra hợp lý hơn.
Trước khi tăng số lượng đặt hàng để chạm bậc giá thấp hơn, chúng tôi luôn khuyên khách tính kỹ ba con số. Một là số lượng dự kiến bán được trong bao lâu. Hai là thời gian quay vòng vốn. Ba là tỷ lệ lỗi mẫu thường gặp của ngành hàng đó. Một mẫu áo có tỷ lệ lỗi đường may 3-5% là chuyện bình thường ở nhiều xưởng gia công vừa. Nếu đặt lô quá lớn mà chưa kiểm tra chất lượng ổn định, số hàng lỗi cũng tăng theo tỷ lệ.
Có một shop chúng tôi từng tư vấn, chuyên bán phụ kiện điện thoại online. Họ tìm được mẫu ốp lưng chất lượng khá tốt, giá bậc cao nhất rẻ hơn hẳn bậc thấp gần 20%. Nhưng đây là mẫu mới, chưa test được sức mua thực tế. Chúng tôi khuyên họ chỉ nên đặt ở bậc giá giữa. Chưa vội chạm bậc giá cao nhất, dù tiết kiệm được nhiều hơn trên giấy tờ. Bán hết lô đầu, quay vòng vốn nhanh, đợt sau mới tăng số lượng lên bậc cao nhất cũng chưa muộn.
Nguyên tắc chung bên mình áp dụng là: giá bậc sỉ chỉ thật sự có lợi khi bán hết hàng trong thời gian hợp lý. Đừng để vốn đọng lại trong kho quá lâu.
Khi nào nên hỏi xưởng trực tiếp thay vì chờ nút giảm giá?
Không phải lúc nào chờ đợi coupon hay sale cũng là cách tối ưu. Có những trường hợp hỏi thẳng xưởng lại ra được giá tốt hơn cả giá sau giảm.
Nên chủ động nhắn xưởng khi đơn hàng có yêu cầu riêng. Đúng quy cách sản phẩm bạn cần, đúng số lượng thực tế định đặt. Ngày giao hàng mong muốn, và điều kiện xử lý nếu có hàng lỗi, cũng nên hỏi rõ. Nhiều xưởng sẵn sàng báo giá riêng thấp hơn giá công khai trên trang, đặc biệt với khách đặt số lượng ổn định nhiều đợt.
Phần lớn khách hàng Việt Nam gặp khó ở khâu này vì rào cản ngôn ngữ, xưởng chỉ trả lời tiếng Trung. Nếu bạn chưa quen dịch thuật khi trao đổi, bên mình có bài đặt hàng 1688 không biết tiếng Trung nên dịch sao cho chuẩn. Có thể tham khảo để tránh hiểu sai ý xưởng khi thoả thuận giá.
Một lưu ý nhỏ nhưng quan trọng: nên lưu lại toàn bộ đoạn hội thoại đã chốt giá, số lượng, ngày giao. Nếu sau này xưởng giao sai hoặc chậm so với thoả thuận, đoạn chat đó chính là bằng chứng để khiếu nại.
Trước khi chuyển tiền: kiểm tra đơn và kiện hàng
Dù có canh được giá tốt cỡ nào, bước cuối cùng trước khi chuyển tiền vẫn không được bỏ qua. Phần trăm giảm giá đẹp không phải lý do để lơ là khâu kiểm tra.
Trước khi thanh toán, chúng tôi luôn rà lại các mục sau với khách để tránh sai sót đáng tiếc:
- Mẫu sản phẩm và mã màu đã đúng với ảnh, đúng với đơn đã chốt chưa
- Số lượng từng loại, từng size khớp với báo giá cuối cùng
- Thời gian giao hàng dự kiến xưởng cam kết, có ghi rõ ngày hay không
- Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc đã tính đúng theo cân nặng thực tế
- Phương thức gộp kiện — tức gom nhiều đơn từ nhiều xưởng thành một kiện để tiết kiệm cước quốc tế
Bỏ sót một mục, rất dễ dẫn tới tình huống nhận hàng xong mới phát hiện sai mã màu hoặc thiếu số lượng. Lúc đó, khiếu nại đã mất công hơn nhiều so với kiểm tra trước.
Câu hỏi thường gặp
1688 có giảm đồng loạt vào 11.11 như Taobao không?
Không. 1688 không có cơ chế sale toàn sàn giống Taobao. Vào dịp 11.11, một số xưởng lớn có thể chạy khuyến mãi riêng. Nhưng phần lớn NCC vẫn giữ giá bình thường, hoặc chỉ giảm nhẹ cho vài sản phẩm chọn lọc.
Coupon xưởng có áp dụng cho mọi sản phẩm không?
Thường không. Mỗi coupon thường chỉ áp dụng cho một số mã sản phẩm nhất định, kèm điều kiện về giá trị đơn tối thiểu. Nên đọc kỹ phần mô tả coupon trước khi thêm vào giỏ hàng. Tránh trường hợp đến bước thanh toán mới phát hiện không dùng được.
Mua nhiều hơn để được giá sỉ lúc nào có lợi?
Khi bạn chắc chắn bán hết số lượng đó trong thời gian ngắn, tránh vốn đọng trong kho lâu. Nếu mẫu còn đang thử nghiệm, đặt ở bậc giá vừa phải vẫn an toàn hơn cố chạm bậc giá cao nhất.
Giá niêm yết thấp có còn rẻ sau phí về Việt Nam không?
Không chắc. Giá sản phẩm chỉ là một phần trong tổng chi phí. Phí vận chuyển nội địa, phí mua hộ, cước quốc tế cộng lại không hề nhỏ. Món hàng tưởng rẻ có thể không còn hời như ban đầu. Luôn cộng đủ các khoản này trước khi so sánh giữa các nhà cung cấp.
Chốt đơn theo giá về kho và tốc độ bán dự kiến
Sau tất cả, điều chúng tôi muốn bạn nhớ nhất không phải mẹo canh giờ sale hay mẹo săn coupon. Đó là cách nhìn vào giá về kho thực tế, thay vì con số phần trăm giảm giá hiển thị trên trang. Giữ lại bảng so giá đã lập. Xác nhận lại với xưởng từng khoản trước khi chuyển tiền. Chọn lô hàng vừa đúng khả năng bán của mình, đừng chạy theo bậc giá cao nhất nếu chưa chắc bán hết.
Lịch sale và điều kiện coupon trên 1688 thay đổi liên tục theo từng đợt, từng xưởng. Đừng dùng thông tin sale của lần trước làm căn cứ cho lần đặt hàng sau. Rất có thể xưởng đã đổi điều kiện, hoặc hết chương trình từ lâu rồi. Mỗi lần chuẩn bị đặt đơn mới, dành vài phút kiểm tra lại trang NCC. Thói quen nhỏ này giúp bạn tránh mua đắt mà không hay.
Để tối ưu thêm thời gian giao nhận hàng hóa từ các xưởng Trung Quốc về Việt Nam an toàn, bạn có thể tham khảo dịch vụ vận chuyển chuyên nghiệp tại bmexpress.vn nhằm đảm bảo nguồn hàng luôn về kho đúng tiến độ cam kết.
